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買賣人孫宏斌:別談情懷 活得精彩就值了

2016-02-15

巨幅寬屏大幕上,自始至終只有一張PPT,上書3個關鍵詞,區區10個漢字―“判斷、繼續佈局、控制風險”。

2019年1月5日,上海,靜安香格里拉酒店,融創中國(01918.HK,以下簡稱“融創”)掌門人孫宏斌撐起了近2個小時脫口秀。

“我以前很好鬥,但這兩年長大了,就不太鬥了,”孫宏斌在主席台上認真說出這席話時,台下近500名記者哈哈大笑,他自己也笑了。

沒有多少人能真正明白他“長大”的代價。過去兩年,52歲的孫宏斌在中國房地產史上最重要的三筆併購案里鎩羽而歸,這讓他身上多了幾分悲情色彩。從綠城到佳兆業,再到雨潤,孫宏斌最終都放手了,甚至爲他人作嫁衣裳,搭錢搭人搭上融創的發展。

買賣人孫宏斌:別談情懷

2014年,融創風頭十足,年銷售額從2010年的80億元做到了715.5億元,手上現金流充沛,並以超過55%的三年銷售複合增長率躋身房企十強,成爲這些年來成長最快的房企“黑馬”。2015年,融創銷售額734.6億元,排名從房企十強第10名升至第9名,但僅19.1億元的同比增長,無異於原地踏步。

“這兩年主要在給別家開發商幹活,花在自家身上的時間少,”孫宏斌並不諱言,融創過去兩年在原地踏步,幾次不成功的併購,佔用了融創一半的管理資源和大量資金,“對這個業績,我也不能抱怨什麼。”

孫宏斌將2019年定義爲融創的新起點,銷售目標定爲800億元,並將在2019年衝擊1000億元。

大量優質土儲,是孫宏斌團隊打千億戰役的彈藥。截至2015年底,融創土地儲備爲4427億元,其中2/3集中在原有的京津滬渝杭五大城市,1/3在去年新增的核心二線城市。

“北京、上海沒法弄了,一算就虧錢,”整場發佈會,孫宏斌都將控制風險掛在嘴邊,“北京、上海等一線城市土地價格太高,風險太大,現在很多地王項目都不賺錢,就算房價再漲50%還是虧錢。”

儘管剛剛過去的2015年開發商業績普遍提升,市場出現復甦跡象,但在孫宏斌看來,2019年中國房地產市場的風險將空前放大,這種高風險在未來幾年將成爲常態,2019年的日子還會更難。

孫宏斌戲謔,這就是爲何融創在去年進入8個二線城市的原因,“2019年,如果北京、上海的地價還降不下來,融創將繼續加大廣州和深圳的佈局,深拓核心二線城市,達到16個。”

這場發佈會之後的第8天,孫宏斌團隊揮師南下,融創以9.6億元在佛山奪地並首入廣東。

歲末年初之際,融創已以總價近百億元在天津、合肥、杭州以及佛山等地公開市場拿下四塊地。

2015年,融創已分別同中渝置地、西安天朗、江蘇四方、武漢美聯以及煙臺海基置業達成併購協議,成功將觸角伸向成都、濟南、西安、南京、武漢及海南萬寧等二線城市。

當年叱吒風雲、高呼要將萬科挑於馬下的那個熱血少年漸行漸遠,一個遵守規則、成熟、從容的孫宏斌日益豐滿。

“生意場上,一切都要按規則來做,很多規則是改不了的,規則一多肯定就有人吃虧有人佔便宜,”

孫宏斌說,他就吃過很多規則的虧,但是規則就是規則,你必須要執行,“即便吃虧了,咬碎牙也要往自己肚裏咽”。

2019年,在這趟併購列車上,融創的身影仍將不可或缺。在綠城和佳兆業兩場收購後,融創穫得了市場口碑和人心,遠比賺錢更重要。孫宏斌說,“現在在杭州或深圳,沒有人不認識融創,我們的市場判斷力和執行力得到市場充分認可。”不少項目正主動找上門來要求與融創合作,如果順利,孫宏斌近期內就將至少有兩個項目可以落地。

發佈會當晚,孫宏斌大宴賓客,無數人蜂擁上去給他敬酒,他始終站在主桌,問清對方的名字後,將杯中紅酒一飲而盡。觥籌交錯之餘,這位最熱情最優秀的房企銷售員,已稍有恍惚與走神。從這方舞台起身,並沒有人知道他到底在想些什麼。

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