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雷軍董明珠豪賭兩周年 未達預期繼續造夢

2016-02-15

相比開始時的轟動和熱烈,董明珠和雷軍那場著名的十億之賭,現在看起來更像是一個玩笑。在這一場本就不具可比性的較量里,賭局中的主人公各自經歷得意、失利、反口、失言,好像誰也沒法以一個十足贏家的形象收官,直到最終誰也沒敢再提遊戲的結局。

事件回顧到2013年,在央視年度經濟人物典禮上,雷軍與董明珠均獲得年度經濟人物。在頒獎環節中,由於受到節目效果的推波助瀾,雷軍董明珠當場許下“世紀之賭”。雷軍表示如果五年內小米模式營業額擊敗格力的話,願董明珠賠給自己1元。董明珠則立馬向對賭澆上一層“熱油”,聲稱如果被擊敗,願意賠上10億元。

一句玩笑式的賭局,卻像病毒一樣傳播,整整兩年,令董明珠深陷瘋狂營銷的怪圈,其中更誕生了“格力做手機,分分鐘滅掉小米”等無數名言。另一方面,2015年雖守住國內市場第一位置卻未達預定目標的雷軍亦坦言,過去爲冠軍包袱所累,“過得一點也不開心”。

格力手機出世一年仍限內購

儘管董明珠一直在否認危機和焦慮,但不可否認的是,在傳統家電廠商普遍陷入窘境,亟待轉型變革的大背景下,格力和董小姐一直在不斷地求變。格力手機就是一個例子。

在十億賭局之後,董明珠一直站在小米的肩膀上,營銷上與小米“捆綁頗深”。從一開始輕視做手機的小米,到抨擊“美的”與“小米”的合作是騙子與騙子的合作,從放出“格力做手機,分分鐘滅掉小米”的豪言,最後甚至真的開啓了“做手機”的壯舉。有意思的是,格力手機更像是個被“趕鴨子上架”的產物,發展一直跟不上董小姐的營銷節奏。

雷軍董明珠豪賭兩周年

1月18日,時代周報記者向格力了解手機銷量時,格力市場部部長陳自力向時代周報記者坦言:“格力手機未對外銷售,目前僅限於內購。”

格力手機在董明珠的親自宣傳下賺盡了眼球,但“賣不出去”卻不禁叫人大跌眼鏡。陳自力向時代周報記者解釋道:“主要原因是因爲產能不足。”

對于格力手機,董明珠曾有諸多豪言:“格力手機2015年目標銷售一億部”“打造三年不用換的手機”“格力手機2代完爆iPhone

6S。”但事實是,一貫強勢的董明珠一再地修改自己擲出的目標。去年7月份,董明珠在科技創新大講堂上透露,格力手機已銷售出幾萬部,年內賣5000萬部不太現實。幾萬銷量相當于格力員工人手一部。直到現在,格力手機的上市也僅是“但聞樓梯響”,不過是一個傳說。

第一手機界研究院院長孫燕飈告訴時代周報記者,在空調領域掌握話語權的格力初戰手機,卻吃了不懂手機的虧。格力手機試水市場明顯水土不服,消費者很難買單,銷售基本上都是靠內部員工和代理商,出貨量在五萬到七萬之間。

格力手機的“難產”,折射出了董明珠和格力在智能家居戰略中遭遇的困境。造手機是格力轉型道路上不得不作出的選擇。傳統家電廠商紛紛跑馬佈局智能家居,而手機是智能家居一個最重要的端口。

格力目前正在做智能環保家居系統,必須要有手機這樣一個重要的移動控制終端。目前,海爾、美的等家電巨頭都在佈局未來的智能家居領域,而美的聯手小米,TCL、海信都有自己的手機業務,格力入局則相對較晚,首戰失利。

孫燕飈向時代周報記者表示,格力此前還從金立、聯想挖過來手機方面的人才,運營成本也是很高的。格力對於是不是由自己賣手機,手機未來是否作爲一個獨立品牌來推廣,目前還在博弈中。

2015年初,在廣東省兩會現場,當被問及賭局之事,董明珠一改以前的強勢,而是輕描淡寫地回應道:小米搞房地產了就不符合之前的賭約了。她認爲,隨着小米涉足房地產業,“10億賭約”已經取消。不過,這個單方面的賭局取消被雷軍以“並沒有進軍房地產”還擊“打臉”。

這一年,截至前三季度,格力營收爲815.23億元,同比下降17.16%;歸屬於上市公司股東的淨利潤爲99.53億元,同比微增1.27%。反觀它的競爭對手,美的前三季度營收1113.74億元,同比增長2.1%,歸屬上市公司股東淨利潤110.12億元,同比大漲23%。

2012年,格力電器順利實現了千億元營銷目標。隨後董明珠提出:“格力未來5年每年按200億元的增長速度,可以實現2000億元。”直至業績下滑情況凸顯,董明珠才坦承:2015年要完成1600億元的既定目標有點吃力,將2015年定爲了格力電器的休整年。

除了未盡的“手機夢”之外,今年初,董明珠又向外界拋出了她的“機械人夢”,即將機械人業務,作爲繼空調和電機之後的第三大業務。在董明珠看來,格力未來的發展就是機械人生產,用自動化設備生產自動化設備。格力不僅要自己完成機器換人,還要幫助別人機器換人,開闢家電製造以外的第二條跑道。對於謀劃機械人的進展,陳自力向時代周報記者表示,公司目前正在謀劃佈局中,暫未能透露。

去年11月,格力接受多家機構調研時曾表示:“從營收角度,機械人在短期內不可能有顯著貢獻,只是一個業務亮點。因爲機械人是很個性化的市場,格力的起步相對比較晚,但是這個業務方向有比較好的前景。”

歷來,董明珠雷厲風行、說一不二的女王性格被業界稱爲鐵娘子,但一部格力手機卻讓董明珠失去了業界對她的期待,外界不禁有所疑問,未來機械人又將如何造夢

如今,62歲的董明珠已在風口浪尖上。或許,比起那些轟轟烈烈的豪言,董明珠更需要向外界釋放的,是一個可以兌現的承諾。

小米增長放緩大興副業

十億賭局當中的另一主角,極少利用賭局炒作,面對董明珠的數度挑釁仍保持風度的雷軍,在過去的一年亦是毀譽參半。欣賞雷軍的人,覺得他重新定義了“科技的樂趣”,討厭雷軍的人,認爲小米沒有技術專利的積累加持,很難跑贏未來手機界的馬拉松。

國產智能手機競爭陷入血海之戰,面對增速放緩,雷軍同樣倍感焦慮。

近日,小米召開名爲“2019年小米鬧天宮”的年會,公佈了小米手機全年出貨量。關於2015年的銷售目標,雷軍同樣改過口風,去年年初將一億部的預期銷量調低至8000萬部。而小米2015年最終超過7000萬部的銷量,雖守住國內市場第一的位置,卻距離雷軍8000萬部的目標仍有一定差距。

在中國手機聯盟祕書長王艷輝看來,去年國內智能手機的增長紅利主要來自線下渠道,線上渠道未來兩年內的增速不會太明顯。這意味着,過去依賴互聯網“發家致富”的小米結束了過去高速增長的黃金時代,如何多條腿走路成爲關鍵。

小米網市場部公關副總監尹磊向記者表示:“其實我們在去年已經嘗試性地佈局線下,比如小米4c發佈以後,全國19個小米之家同步線下銷售,還有小米在北京的當代商城開店同時具備體驗和銷售功能,以後我們在大中電器中塔店開了小米專區銷售產品,這都是線下的嘗試,今年我們也將對去年的經驗進行總結,進行更多線下銷售的探索。”

回顧2015年,雷軍的表態多少有些失落:“2015年,小米被出貨量8000萬台的目標所累,過得一點都不開心。”但談及小米的未來,雷軍坦然的態度頗有些驚喜:小米2019年最重要的戰略就是,“開心就好”。

雷軍表示,未來小米將繼續堅持“去KPI”的戰略,放下包袱,解掉繩索,開開心心做事情。2019年,小米將重點放在三個方面:第一個事情是聚焦,聚焦核心業務,突破關鍵技術;第二個就是補課,苦練內功,夯實基礎;而第三個就是探索,籌建小米探索實驗室,研究最前沿的技術和方向,爲小米的發展奠定下一個台階。

值得注意的是,當智能手機的前景越來越像幾年前的PC時,也是時候另闢戰場,把握下一次技術浪潮的先機了。“大膽探索”“大興副業”,或將成爲小米新一年的主旋律。雷軍透露,2019年聚焦核心業務的同時,也要組建特種部隊,突破核心元器件的關鍵技術。今年小米將籌建小米探索實驗室,研究今天最前沿的科技和方向,首先將進軍VR(虛擬現實技術)和機械人領域。這是小米官方首次宣佈進軍VR.

目前,谷歌、Facebook、三星

、騰訊等科技界巨頭均宣佈進軍VR計劃,據Digi-Capital最新數據顯示,去年全球虛擬現實公司在增強/虛擬現實領域的投資額已突破10億美元。目前VR行業仍處於起步階段,供應鏈及配套還不成熟,未來市場潛力巨大,VR/AR硬件和軟件市場潛力將達到1500億美元規模,預計未來5年複合增長率超過100%。

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